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纺织机械自动化应以客户为主导
时间: 2009/9/16 17:46:50  点击: 1619
    据调查,国内大部分纺织机械企业和自动化供应商在沟通上往往是自动化产品提供商主动推销自己的产品,而纺织机械的厂家很少去思考是否采用先进的自动化设备,采用什么样的自动化设备,如何才能将其充分利用等问题,只等着自动化提供商上门推荐。这种局面也为自动化产品提供商的市场开拓制造了一个难题。
 
    那么,自动化产品提供商应该从哪里下手为纺织机械厂提供服务,从而顺利展开市场的拓展呢?根据相关的调查报告显示大概50%的纺织机械厂明确表示希望自动化产品提供商能够提供案例分析与产品设计的服务,约30%表示已有的成功案例他们的实际工作很有帮助。而20%的认为厂商应该主动提供新品信息。
 
    由于自动化程度高的机器价格就越高,这就导致了在纺织机械市场上受用户青睐的高端机械的市场却相对狭窄,由于价格的原因一般国内的纺织用户不会购买自动化程度太高的纺织机械设备。目前,在纺织机械市场上占据主流地位的产品其自动化设备投入占整机成本的15%~20%。在纺织机械企业的实际生产中,系统维护成本高昂几乎成为共识。此外,用户还普遍认为软件的反复修改及系统不稳定造成的维修增加影响了生产效率。而在有些情况下,特殊性能得不到满足也是目前比较普遍的一个问题。
 
    由于目前工控机在纺织行业的应用还未普及,许多纺织机械用户提到了关于工控机的相关问题,譬如工控机的板卡更新换代所遇到的问题、工控机与高精度设备协调运动的问题,这也显示出了纺织机械行业暗含着巨大的工控机市场。
 
    专家指出,目前,成本低、效果好的解决方案并没有在纺织企业中大力推广起来。用户决定一切,这当然首先是要考虑到纺织机械企业的用户——各纺织厂对纺织机械企业在产品的选择上也有一定的影响。一家纺织机械企业的负责人告诉记者,他们的某个客户就曾指名要使用某一厂商生产的变频器产品,而这种产品在中国市场上并不多见,以至于他们几经周折才在某个仓库找到了都已落满灰尘的产品。作为自动化产品提供商,应当把纺织机械行业用户的实际需求放在首位,而不该一味地销售自己的产品。
 
    (编辑:钜人联轴器)
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